2013年10月20日到(dao)23日(ri)我(wo)司參加了(le)深(shen)圳(zhen)國際禮品展(zhan)，我(wo)司主要是做旅(lv)行(xing)用(yong)品定制的(de)(de)，每年都(dou)有參展(zhan)，但這是我(wo)第一次(ci)隨同公司參展(zhan)，當時很興奮(fen)、也很期待。現在展(zhan)會已結束(shu)了(le)，我(wo)簡單的(de)(de)總(zong)結了(le)一下這次(ci)參展(zhan)的(de)(de)經歷，現在跟大家一起(qi)分享一下相關的(de)(de)參展(zhan)注意事項，我(wo)把它歸(gui)納為經下三點(dian)：

首先是參展前的準(zhun)備：

1、公司(si)的宣傳資料（海報、畫(hua)冊、彩(cai)頁、等）、展品、名片和客戶名單登記表，照相(xiang)機等必須(xu)品。

2、人員的分配要合理，基本分配必須有派傳單的，收集(ji)名片等資料(liao)的，跟客戶(hu)洽(qia)談的。

3、搞(gao)衛生及布置展(zhan)品

其(qi)次是參展期間注(zhu)意事項：

1、每份畫冊(ce)訂上(shang)一張名片(pian)，方便客戶聯系。

2、發派(pai)傳單時，應注意禮貌，面帶微笑，傳單正文頭部朝自己(ji)，以便客戶觀(guan)看。

3、到展館與展館交(jiao)叉的(de)十字路口或電梯口等人口出入較密集的(de)地方發派傳(chuan)單。

4、當看(kan)到客(ke)戶邊走邊看(kan)傳單或停(ting)下來(lai)閱讀時，應立即走過去(qu)解說，當客(ke)戶想進一步了解，就帶往(wang)展臺詳談。

5、要主動(dong)接待(dai)客戶，應盡(jin)量留(liu)下對方(fang)(fang)網絡的聯系方(fang)(fang)式，最好有(you)MSN、QQ或SKYPE，這(zhe)樣方便以(yi)后聯系，在(zai)與客戶聊天(tian)的時(shi)候盡量(liang)了解清楚對方的公(gong)(gong)司性(xing)質（是(shi)貿(mao)易(yi)公(gong)(gong)司還是(shi)生(sheng)產(chan)廠家）、主要采購(gou)或供應(ying)的產(chan)品、和基本要求。

6、在(zai)所有展館(guan)收(shou)集競爭對手資料(liao)，做詳細(xi)了解，以便客戶問(wen)起(qi)時有說服力(li)的(de)回答。

最后(hou)是展(zhan)會(hui)后(hou)的(de)跟蹤：

1、回公司(si)后，馬(ma)上把(ba)所有名片(pian)整(zheng)理歸檔(dang)，分(fen)為重(zhong)要客(ke)戶(hu)(hu)和一(yi)般(ban)(ban)客(ke)戶(hu)(hu)，重(zhong)要客(ke)戶(hu)(hu)展會(hui)后馬(ma)上電話(hua)聯系（建議如有業務員或銷售的可第(di)二天(tian)就聯系），一(yi)般(ban)(ban)客(ke)戶(hu)(hu)，全部(bu)先郵(you)件發送公司(si)的相關資(zi)料。

2、如果(guo)客戶三天之后還沒回(hui)郵件，就進行(xing)電話跟蹤，務必要讓對(dui)方記住自(zi)己(ji)。

3、競爭(zheng)對(dui)手資料分析，分析他們(men)的優勢、贏利模(mo)式、收費標(biao)準(zhun)以及(ji)服務等，然后再分析我(wo)們(men)的優勢以及(ji)我(wo)們(men)的不足等做個詳(xiang)細的對(dui)比。

最(zui)后跟大(da)家詳談一下關于(yu)這次展會中(zhong)我(wo)經歷的事情：

記得在(zai)(zai)參展的第一天，我(wo)(wo)來(lai)得很(hen)晚(wan)(wan)，哪(na)是因為跟(gen)我(wo)(wo)一起住的朋友把我(wo)(wo)反(fan)鎖在(zai)(zai)房(fang)間了，當時我(wo)(wo)就很(hen)著急了，立刻打電(dian)話給我(wo)(wo)的同事(shi)，告知她我(wo)(wo)會(hui)來(lai)得晚(wan)(wan)一點(dian)點(dian)，盡量9點前趕到，慶幸的是我的同事都很善解人意，當我趕到展會時，當我趕到展會時，她們也差不多搞完衛生了，我立馬開始行動搞衛生，接著陸陸續續的就有客戶來觀看我們的產品，我們主要是做旅行用品的，包括：商務電腦包，休閑拉桿箱，運動休閑包，旅行雙肩包，戶外休閑背包，等一系列箱包用品，正為這第多的產品，我一下應付不來，就事先做好了功課，以便應急，還好當天在跟客戶的溝通上還沒什么阻礙并且還賣好好多包包，心情非常的好。

 接下來的第(di)二天(tian)(tian)(tian)就跟第(di)三天(tian)(tian)(tian)還有第(di)四(si)天(tian)(tian)(tian)就忙得不亦樂乎(hu)了(le)，而且(qie)感(gan)覺(jue)跟客(ke)溝通起來都非常的順暢(chang)，接下來的三天(tian)(tian)(tian)中，我(wo)印(yin)象最深刻的是第(di)四(si)天(tian)(tian)(tian)，因為哪是最后一天(tian)(tian)(tian)展期，當(dang)天(tian)(tian)(tian)我(wo)很(hen)早就到會展中心了(le)，大約8點10就到(dao)(dao)了(le)，但是門外保安說要等到(dao)(dao)8點(dian)30才能(neng)進，哪就只好在外面等了，當一(yi)到8點30分時，哪(na)些參展(zhan)商們(men)像(xiang)一(yi)(yi)窩蜂一(yi)(yi)樣沖進去，因為他們(men)都知(zhi)道，今(jin)天是最后(hou)一(yi)(yi)天，早點(dian)搞好衛(wei)生，早點(dian)把自(zi)家的(de)(de)(de)賣品銷(xiao)出去，以免帶著回去，多費勁呀，其實我(wo)(wo)(wo)當時也是這么(me)想的(de)(de)(de)，所(suo)以當時我(wo)(wo)(wo)就像(xiang)一(yi)(yi)支(zhi)箭似的(de)(de)(de)趕往我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)展(zhan)柜，當我(wo)(wo)(wo)走到自(zi)已的(de)(de)(de)展(zhan)柜時我(wo)(wo)(wo)發現已經有(you)一(yi)(yi)個男士站在(zai)外面等了，我(wo)(wo)(wo)趕緊招呼(hu)了，我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)問才知(zhi)道，原來(lai)是沖著我(wo)(wo)(wo)們(men)新產(chan)品“商務(wu)休閑包”來(lai)的(de)(de)(de)，他還(huan)告訴我(wo)(wo)(wo)，他有(you)幾個朋(peng)友都過來(lai)看(kan)展(zhan)了，就看(kan)中我(wo)(wo)(wo)們(men)家的(de)(de)(de)產(chan)品，說我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)產(chan)品跟法(fa)國的(de)(de)(de)“樂上LEXON”品牌的(de)產品挺像(xiang)的(de)，當時一聽，我就高(gao)興起來了，看來我們愛(ai)自由的(de)箱包還(huan)不錯，居(ju)然(ran)有人說(shuo)我們的(de)產品跟知名(ming)品牌“樂上LEXON”相似(si)，但他(ta)說相比之下(xia)(xia)，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)產品訂做(zuo)價格還(huan)便宜點(dian)，款(kuan)式(shi)也比較多，所以他(ta)就(jiu)一大(da)早(zao)就(jiu)在門外等著(zhu)，接下(xia)(xia)來(lai)我(wo)就(jiu)跟他(ta)寒喧起來(lai)，其實我(wo)對于這些什(shen)么知名的(de)(de)(de)品牌(pai)了(le)解的(de)(de)(de)并(bing)不多，從他(ta)的(de)(de)(de)言(yan)談中，看(kan)得(de)出(chu)來(lai)他(ta)對這些箱包的(de)(de)(de)知識懂得(de)還(huan)挺多的(de)(de)(de)，就(jiu)順便問(wen)了(le)一下(xia)(xia)關于法(fa)國(guo)“樂上”的(de)(de)(de)一些事情，他(ta)說：法(fa)國(guo)的(de)(de)(de)“樂上LEXON”品牌是(shi)自1991年開始，創新一直是LEXON堅(jian)持的設計理念與(yu)靈魂(hun)；LEXON將其作為最基(ji)本(ben)的設計承諾，在22年(nian)的發(fa)展(zhan)歷程(cheng)中，一(yi)直忠(zhong)誠于(yu)此，從不動搖(yao)。每年(nian)，由(you)LEXON創始人René Adda先生所率領的(de)企業團隊，從全球(qiu)上千(qian)件設計作品的(de)投稿中，挑選出一部分投產并銷售(shou)到世界各地，在全球(qiu)85個國家和地區、超過5000家門(men)店(dian)，以及(ji)眾多現代(dai)藝術博物館(guan)中，不(bu)斷詮釋LEXON的見解-------------等完了他的解說(shuo)，我(wo)(wo)不(bu)(bu)禁(jin)從心里產生敬(jing)意，最后他說(shuo)完看(kan)著我(wo)(wo)聽得津(jin)津(jin)有(you)味的，就說(shuo)，你呢，你對(dui)你自已公司的產品了解多嗎？不(bu)(bu)防跟(gen)我(wo)(wo)說(shuo)說(shuo)看(kan)，我(wo)(wo)覺(jue)得你們公司不(bu)(bu)錯，將(jiang)來會(hui)有(you)很多的合作機(ji)會(hui)，我(wo)(wo)當時就說(shuo)，行，我(wo)(wo)跟(gen)你說(shuo)說(shuo)，接著我(wo)(wo)就跟(gen)他說(shuo)：“ 深圳市愛自由旅(lv)行(xing)(xing)用(yong)品(pin)有限公司是一(yi)家集產品(pin)設計開發，生產加工(gong)、貿易于一(yi)體(ti)(ti)的旅(lv)行(xing)(xing)制品(pin)企業。公司致力于商務、休閑(xian)旅(lv)行(xing)(xing)、戶外運(yun)動、體(ti)(ti)育運(yun)動等箱(xiang)、包、袋和專業裝備的研發制作。我們的產品(pin)種(zhong)類豐富(fu)，涵蓋面廣，主產品(pin)包括四大系列即(ji)商(shang)務(wu)休(xiu)閑系列、運動(dong)休閑系列、旅游休閑系列、數碼裝備(bei)系列。在每一(yi)類(lei)系列產品中，我們(men)都擁有自己的商標品牌。包括阿波(bo)羅之夢（Apollo’s dream）、愛自由(you)(love freedom)、泰格金(jin)（Glogener）.當然(ran)，我們還樂意根(gen)據客戶所需(xu)訂制打造產品，接受OEM的加工(gong)制造---------------”最后(hou)等我(wo)(wo)(wo)說完了(le)(le)(le)，他(ta)(ta)也(ye)(ye)笑著對我(wo)(wo)(wo)說，不錯小姑娘，你(ni)說得(de)還挺詳(xiang)細(xi)的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)對你(ni)的(de)(de)(de)公司也(ye)(ye)有所了(le)(le)(le)解了(le)(le)(le)，我(wo)(wo)(wo)們(men)交換一(yi)下名片吧，當(dang)我(wo)(wo)(wo)接(jie)過名片時(shi)，我(wo)(wo)(wo)就傻了(le)(le)(le)，天呀，原來(lai)他(ta)(ta)也(ye)(ye)是知名企業的(de)(de)(de)禮品(pin)公司的(de)(de)(de)，而且他(ta)(ta)還是老板，常(chang)年的(de)(de)(de)訂(ding)單量都是很龐大的(de)(de)(de)，當(dang)時(shi)我(wo)(wo)(wo)心里特別興奮，因(yin)為我(wo)(wo)(wo)幫公司接(jie)待了(le)(le)(le)一(yi)個大客戶，最后(hou)哪(na)位(wei)客人幫我(wo)(wo)(wo)把所有的(de)(de)(de)新產品(pin)的(de)(de)(de)賣品(pin)都各(ge)選(xuan)了(le)(le)(le)一(yi)個款(kuan)帶回去(qu)公司做樣品(pin)，他(ta)(ta)還說下次親自來(lai)我(wo)(wo)(wo)們(men)公司詳(xiang)細(xi)。最后(hou)跟哪(na)位(wei)客戶道(dao)別了(le)(le)(le)，接(jie)著我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)同事也(ye)(ye)來(lai)了(le)(le)(le)，我(wo)(wo)(wo)們(men)就開始了(le)(le)(le)最后(hou)一(yi)天的(de)(de)(de)參(can)展行程了(le)(le)(le)，當(dang)天13點(dian)前(qian)我(wo)們的賣品全都賣完了，所以第(di)四天(tian)的展時只有半天(tian)，哈哈------

以上就是我這次參展的心得體會，與(yu)大家一同分享了(le)，希望大家多關注！

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