目前，還存在很多企業箱包生產商沒有自己的品牌形象，資金鏈薄弱，營銷手段以壓低價格來爭取國外訂單。結果不時擾亂了行業次第，也大幅度的減少了利空間，使得很多企業都難以生存走向倒閉。那么，中小企業商與外商的商務談判應該堅持怎樣的心態？今天愛自由箱包的小編就跟大家探討一下這個問題。

中國(guo)的(de)禮品(pin)(pin)(pin)公(gong)司(si)要想快速發展(zhan)(zhan)(zhan)，積極(ji)拓展(zhan)(zhan)(zhan)海外(wai)市場(chang)是必(bi)要的(de)途徑(jing)。海外(wai)市場(chang)的(de)拓展(zhan)(zhan)(zhan)中，與(yu)(yu)外(wai)商(shang)的(de)商(shang)務談(tan)判成(cheng)為(wei)很多(duo)企業比較困惑的(de)問題。良好的(de)心態是商(shang)務談(tan)判關(guan)(guan)鍵，不驕不躁據(ju)理力爭。很多(duo)中小(xiao)禮品(pin)(pin)(pin)公(gong)司(si)在(zai)與(yu)(yu)外(wai)商(shang)談(tan)判的(de)過程(cheng)中往(wang)往(wang)是不屈不撓，為(wei)了(le)交易而交易，盲(mang)目的(de)丟失了(le)自己的(de)談(tan)判底(di)線(xian)和(he)談(tan)判資本(ben)。雖然(ran)我急迫需要渠道商(shang)和(he)零售商(shang)來幫我取(qu)得銷售收(shou)入(ru)，但是同樣(yang)他也需要在(zai)繁多(duo)的(de)產品(pin)(pin)(pin)中尋找優(you)質和(he)價(jia)格合(he)理的(de)產品(pin)(pin)(pin)，所以談(tan)判是尋找雙方的(de)利(li)益切合(he)點(dian)的(de)過程(cheng)。中國(guo)企業在(zai)與(yu)(yu)外(wai)商(shang)的(de)談(tan)判中切不可有仰人鼻息(xi)之感，平等互利(li)的(de)合(he)作關(guan)(guan)系才干持(chi)久。 談判的(de)過程中，經常會遇到由于東西方(fang)文化的(de)差(cha)別，導致商業理念的(de)不同(tong)。如何處置(zhi)不當，就(jiu)很有可能(neng)丟(diu)掉這筆訂單(dan)。那么中小(xiao)企業在(zai)和外(wai)商談判的(de)過程中應該(gai)如何來調配(pei)這種理念的(de)差(cha)異化呢？

其實在箱包生產行業中，對于外商在商務交往上往往與私人關系分的很開，且認為在與東方人交上“朋友”后，往往會得到質次價高的產品。因此，傾向于在與我談判時建立絕對商業化的關系，這給談判無形中添加了一層隔閡，打破了交流的氣氛。其實這種關系是對立而又統一的換一個角度雙方就可以創造一種和諧的交流氣氛。往往這樣一個寬松祥和，輕松愉快的談判氣氛，給了相互更多的信任和耐心去聽取不同的意見，給商友以更多的說話機會，同時也拉近了雙方的距離。切入正題之后就容易找到共同的語言，化解雙方的分歧或矛盾。高明的談判者往往都是從中心議題之外開始，逐步引入正題。正是所謂的功夫在詩外”友好平等的情況下，規避商業風險的最佳方法，最終實現合作的優化配置，達到雙贏的目的這些也恰恰是需要企業在與外商的接觸中所要傳達的理念。

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文章編輯：深圳市愛自由旅行用(yong)品有限公(gong)司

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